高效率的廣告活動

當我們面臨為新客戶或舊客戶設計行銷活動的挑戰時，制定一個循序漸進的計劃來引導我們走向成功至關重要。

1) 明確目標

最好的廣告活動背後有一個神奇的成分：與客戶的溝通。從第一分鐘開始，我們就必須積極合作，了解您的需求以及我們如何幫助您滿足這些需求。

第一步

客戶和代理商必須共同努力確定活動的目標。這些目標必須符合公司的整個行銷計劃，因此客戶提供這方面的所有必要資訊非常重要。

要知道如何為我們的廣告活動設計良好的目標，我們可以記住縮寫詞「SMART」：

S 為具體

過於籠統的目標，例如“提高銷售業績”，對我們 準確的電話號碼 沒有好處。每個目標必須涉及特定領域，例如「增加透過 Google 搜尋獲得的潛在客戶數量」。

M代表可測量（measurable）。在行銷中，無法衡量的東西就不存在！目標必須具有與其相關的具體指標，因為只有這樣我們才能知道我們是否正在實現這些目標，或者是否必須改變方向。

A 代表可分配有負責人

為了實現目標，必須有人對其負責。明確界定每個部分的負責人將使我們走上成功之路。

R 代表現實。一個常見的錯誤是在設定目標時沒有考慮現有資源和限制。儘管目標高遠總是正面的，但過高的目標只會使團隊士氣低落。建議為目標設定不同的結果範圍，例如最小值、可實現的和理想的。

T 表示有時間限制的

一個好的行銷目標是及時設定的，因為這是監控和保證其實現的唯一方法。此外，設定最後期限有助於組織工作並為團隊提供動力。

 

此時，與客戶討論活動的要求也很重要：包括或避 您可以根據實際情況進行修改和補 免的面向、可用資源、產業的特殊性等。

 

2) 撰寫簡報

在代理商和客戶之間進行對話之後，下一步是在簡報中收集有關該活動的所有相關資訊。本文檔至少應包含以下部分：

目標此活動針對誰？

為指導，我們可以發展一個“買家角色”，其中包括我們理想客戶的人口統計和心理特徵、他們面臨的挑戰以及我們的品牌如何幫助他們克服這些挑戰。

產品必須在此詳細描述活動的目的

無論是推出新產品或服務、特別促銷、新品牌形像或任何其他情況。該機構必須與客戶合作，以了解產品的特性、其弱點和優勢。

市場研究：即產品或服務如何在產業內以及競爭中建構。我們可以求助的來源和資源有很多種，從有關該行業的公共數據到對目標人群的深入訪談。從本質上講，我們正在尋找的是對場所進行組合，並了解哪些類型的活動最適合目標。