5 种快速见效的入站营销策略
入站营销是一种结合了创造力和经验的方法，它基于数据作为制定战略所需的信息源，使您能够实现（并超越）公司目标。
但随着大量数字营销策略的流通，如何了解哪些策略能够为公司带来真正的价值呢？
不用担心！在本文中，我们将向您展示在买家旅程的每个阶段吸引、参与和娱乐潜在客户的最佳方法。
什么是入站营销：关键概念
在详细讨论该策略之前，我们希望确保基础知识清楚。
首先，什么是入站营销？
根据HubSpot的定义，入站营销是“一种旨在通过与潜在客户和现有客户建立持久关系来增加公司业务的方法，让他们有机会在旅程的每个阶段实现他们的目标。”因此，这种方法可以使用飞轮模型应用于旅程的每个阶段，我们在本文中讨论了该模型，并在本视频中深入探讨了该模型：
飞轮模型用一个轮子来表示：让它转动的能量是快乐的顾客。如果营销、销售和客户服务工作良好并协同作用，车轮就会转动得更快，从而带来更多的客户，从而实现业务增长。
现在让我们详细看看购买过程的每个阶段要实现的目标是什么以及实现这些目标的最有效方法。
吸引客户的入站营销策略
吸引阶段包括将新访客吸引到公司网站。如果你没有首先被潜在客户发现，你就不会从入站策略中得到任何东西。
可用的工具有：
- 搜索引擎优化
- 博客文章
- 社交媒体
- 付费活动
在网上被找到的秘诀是什么？创建有价值的内容，将客户带到您的 B2B 网站。越多的人从您的内容中受益，您公司的在线形象就会增长得越快。
攻击阶段，策略1：从 SEO 角度优化博客
创建公司博客对于启动入站策略至关重要。文章必须有用、信息丰富且与潜在客户相关，以便建立信任关系，将潜在客户转变为实际客户。
在投资从头开始创建内容之前，尝试了解是否可以使用现有文本，更新和优化它们，以便它们产生更多流量和转化。
以下是一些了解文章是否从 SEO 角度进行优化的想法：
- 满足目标受众的需求，回答他们的问题
- 有一个特定的目标
- 包括引导潜在客户完成购买旅程的号召性用语
- 针对特定的相关关键字，将其包含在标题、元描述、URL 和正文中（至少 2 到 3 次，具体取决于文章的长度）
吸引用户的入站营销策略
参与阶段是通过提供符合潜在客户需求和期望的有用内容来建立关系并提高转化率。
可用的工具有：
- 在公司网站内弹出
- 电子邮件营销策略
- 潜在客户管理和潜在客户培养
- 营销自动化
- 转化率优化
提高参与度对于引导潜在客户沿着购买路径前进并确保飞轮不断注入新能量至关重要！
参与阶段，策2：创建有效的弹出窗口来推动行动
吸引访问者注意力的有效方法是使用弹出窗口，即当用户登陆某个页面时可能出现的屏幕，旨在邀请他们执行某个操作，例如：
- 下载内容
- 订阅时事通讯
- 活动邀请
参与阶段，策略3：在流量最高的页面上插入有效的 CTA
如果您需要将更多用户转化为潜在客户，请考虑创建号召性用语并将其插入流量最高的页面上。
CTA 必须从图形的角度立即吸引注意力，清晰并以正确的方式放置在页面上。
如果网站上已有 CTA，请确保对其进行优化。在本文中，您将找到创建高性能号召性用语需要遵循的 6 条规则。
参与阶段，策略4：创建有效的潜在客户培育活动
潜在客户培育的基础是根据访客的需求创建信息，其目的是加速将联系转化为商业机会的过程。
对于拥有非常丰富的联系人数据库但没有相关信息的公司来说，这是一种非常有效的方法。
潜在客户培育旨在通过满足个人需求的策略来确定联系人资格。使用此工具生成的体验是独一无二的：每个用户都会体验个性化的一对一旅程，并且更倾向于完成购买周期。
在本文中，我们讨论了如何建立潜在客户培育，将联系人转化为客户。
增加销售额的入站营销策略
为了快速影响公司收入，您需要首先分析现有数据库，以了解是否存在任何隐藏且有趣的机会。
策略#5：创建一系列电子邮件进行追加销售和交叉销售
获取新客户的成本可能比保留和说服现有客户高出五倍。更不用说，根据 Invesp 的数据，说服现有客户再次购买的概率为 60-70%，而对于新客户来说，这一比例从 5% 下降到 20%。
如果您认为您的某些客户可能有兴趣购买您公司提供的其他产品或服务，为什么不尝试向他们发送电子邮件，让他们了解这个机会呢？
通过拥有一个可用的营销自动化平台，此操作可以自动化，让您节省大量时间！
手机号码兴市场，企业可以利用手机号码进行短信营销，而在发达市场，更多是通过或微信等即 目标电话号码或电话营销数据 时通讯应电话号码数据还可用于市场研究。通过与客户的直接电话沟通，企业能够收集关于市场需求、产品改进建议等方面的宝贵信息。这些数据有助于企业做出更精准的市场决策，推动业务的持续增长。
以下是一些需要记住的最佳实践：
- 确保营销和销售协同工作，识别 设想一个管理人工智能的全球制度综合体 可能有兴趣额外购买的客户
- 验证这些客户是否在 CRM 中包含所有必要的信息，以便营销和销售人员可以对他们进行细分并识别真正的机会
- 创建有效的信息，强调购买特定产品 传真营销 或服务如何帮助公司实现其业务目标
- 使用营销自动化平台在潜在客户培育电子邮件中收集这些消息，并确保销售人员了解情况，以进行必要的后续行动
如果您想了解如何创建有效的 B2B 电子邮件营销活动，请阅读我们的专门文章！
启动一项能够产生潜在客户并促进业务增长的入站营销策略并不容易。必须拥有正确的技能和最好的工具来制定满足潜在客户和现有客户在购买过程中的需求的计划。
如果您不知道从哪里开始，请不要担心：我们的团队可以回答您的问题。预约免费、无义务的咨询！
