增长黑客和增长营销
增长黑客和增长营销之间有什么区别？
增长黑客和增长营销都是帮助企业成长的市场策略，但它们是不同的，营销人员可以利用它们来实现营销目标。
增长黑客专注于使产品或服务病毒式传播
并增加销量的创造性和创新性方法。这通常是通过应用创意和非传统方法来吸引客户来完成的。另一方面，增长营销是一种更长期的市场策略。它依靠特定的统计数据和分析来验证营销行动和决策的有效性。
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由于增长黑客通常使用经过验证的方法来创建营销活动，因此它有助于吸引潜在客户并说服他们采取行动，例如在社交网络上分享有关您的业务的信息。同时，增长营销注重研究和分析数据，根据实际数据做出决策。
这两种策略都使用 AARRR（获取、激活、保留、收入、推荐）框架来帮助企业更好地了解其营销和增长过程。
以下是增长黑客和增长营销之间的比较：
增长黑客和增长营销之间有什么区别？
增长黑客和增长营销之间有什么区别？
什么是 AARRR 模型？
增长黑客和增长营销中的 AARRR 模型也称为“盗版指标”，代表获取、激活、保留、推荐和收入。它是一个漏斗模型，具有帮助企业跟踪客户发展的具体指标。
获取——将观众转化为客户和潜在客户
激活——让客户认识到业务的价值
保留——确保客户继续采取行动
推荐 – 鼓励客户将您的业务推荐给其他人
收入——增加客户价值
尽管 AARRR 模型是由 Dave McClure 在 2007 年提出的，但如今许多公司都使用它来改善业务绩效并提高利润。通过将发展战略分为五个阶段并使用具体指标，企业主可以更好地了解他们需要做什么来提高效率。
增长黑客和增长营销中的 AARRR 模型
增长黑客和增长营销中的 AARRR 模型
由于 AARRR 模型的图表简单，许多企业将其用于增长黑客和增长营销。他们将这些策略整合到 AARRR 框架中，以帮助他们进一步成长和扩张。
增长黑客和增长营销有什么区别？
与增长黑客相比，增长营销模式可以被认为是传统营销的现代化形式。唯一的区别是，它始终关注从品牌知名度到客户忠诚度的所有营销目标。
为了更好地理解增长市场框架和传统市场框架之间的区别，请参见下图：
增长黑客和增长营销有什么区别？
增长黑客和增长营销有什么区别？
什么是增长黑客和增长营销策略？
4 增长黑客策略
1.免费赠品
对于增长黑客策略来说，人们对免费事物的享受是一种强烈的情感，使任何人都想拥有它。赠送免费赠品的企业会产生一种吸引力，尤其是当他们向潜在客户提供免费样品时。一个很好的例子是狗粮公司Pedigree，它允许顾客在购买前免费试用食物样品。
免费礼物的示例
增长黑客中的免费赠品示例
消费者在购物时（尤其是网上购物时）保持谨慎是其行为的一个重要方面。欺诈案件的增加使消费者对品牌提供的产品和服务更加怀疑，他们在决定购买之前需要考虑许多因素。
向有要求的客户提供免费样品还可以帮 定制谷物包装盒有哪些优势 助企业建立与潜在客户的第一个接触点。这一增长战略有助于改善客户关系和积极的品牌塑造。最终，使用这种方法的电子商务品牌/企业实现了更多交易，因为更多的人尝试了免费样品，如果他们发现产品物有所值，就会考虑购买。
2. 与有影响力的人合作
与有影响力的人合作是另一种增长策略。尽管他们不是出现在节目和电影中的著名明星，但他们可以影响公众，尤其是年轻一代。
尽管地位稳固，迪士尼仍与有影响力的人士合作推广其 OTT 平台 Disney+。他们与许多有影响力的人一起展示 Disney+ 上的观众类型，并吸引更多人订阅和观看他们最喜欢的迪士尼节目。
3.与其他公司合作
除了与有影响力的人合作外，企业还可以与其他公司合作。结合他们的客户群可以帮助增加乐趣和销售。以Growth Hacking为例，2017年，Louis Vuitton与Supreme合作，发布了限量系列，让数百人愿意熬夜购买该系列的产品。
与增长黑客领域的其他公司合作
与增长黑客领域的其他公司合作
4.参加当地小型活动
当地的活动无论大小，总能吸引人们的眼球，所以你千万不要错过参加其中任何一个活动的机会。很多人还是更喜欢面对面的互动，这也是此次活 bjb目录 动吸引大量参与者的原因。成长型专业人士不应通过参加与其业务相关的活动来消除与潜在客户直接互动和联系的能力。
以增长黑客为例，如果您的业务属于食品和饮料行业，那么参加世界食品博览会并设立展位是吸引注意力的好方法。与会者和路过的人可能会对您的菜单感兴趣，并可能考虑尝试您提供的一些特色菜。
参加当地的小型活动
参加当地的小型活动
4 增长营销策略
1.A/B测试
A/B 测试是指测试两种类型的营销活动并查看哪一种效果更好的过程；营销活动可以吸引更多流量，赢得更多潜在客户并提高转化率。
A/B 测试
A/B 测试
执行 A/B 测试可以帮助营销人员和企业主掌握客户互动，因为 A/B 测试可以应用于营销领域的任何内容，例如社交媒体协会、网站和 Google Ads 广告。
2. 客户生命周期
这种增长营销策略涉及客户的购买历程、认知度、考虑度、转化率和忠诚度。通过关注每个阶段，您可以引导潜在客户采取行动并成为您业务的忠实拥护者。
客户生命周期
客户生命周期
查看更多：客户分类：如何更好地了解客户？
3、多渠道营销
如果您在企业使用的不同平台（例如 Facebook、Instagram、LinkedIn 等）上推销您的产品和服务，您可以吸引更多客户，而不是在一个平台上推广您的产品和服务。
多渠道营销
多渠道营销
每个平台都有自己的目的。了解如何在每个平台上吸引目标受众可以帮助您更有效地营销您的利基市场并实现您的最终目标。
4. 分析工具
要在您的企业中成功实施增长营销，使用分析工具跟踪数据和收集信息非常重要。由于信息非常重要，因此您可以使用以下分析工具更好地改进现有营销活动：
增长营销分析工具
增长营销分析工具
Google Analytics – 监控网站性能
Google Ads – 创建在 Google 生态系统中发布的广告
Google Search Console – 允许企业跨搜索引擎识别用户查询。
Facebook Business Manager – 允许管理多个页面
Facebook Adroll – 通过点击广告帮助跟踪网站访问者。
Sumo – 创建优秀的电子邮件列表
Po.st – 查看分享您的帖子的用户。
增长黑客和增长营销有哪些好处？
增长黑客和增长营销有哪些好处？
增长黑客和增长营销有哪些好处？
增长黑客的 4 个好处
1.拥抱成长心态
实施增长黑客可以让任何人采取增长心态。这意味着营销人员和企业主将努力了解增长对他们的目标意味着什么以及如何实现目标，包括增长营销如何影响他们的业务。
2. 成本效益
增长黑客是一种经济有效的方法，因为它不会浪费时间等待数月的结果。如果营销人员或企业主在规定的时间内（例如一个月内）没有看到计划的结果，他们会迅速改变策略并尝试其他方法来改进。
这有助于最大限度地减少浪费的营销预算，并缩短营销活动有效启动所需的时间。您可以期望营销人员和企业主开展连续的营销活动、测试和调整，直到找到能够实现预期结果的策略。
3. 增加网络流量和转化率
从长远来看，增长黑客不会浪费时间投资于无效的数字营销活动，而是专注于创造优质的潜在机会，直到其中一个想法取得成功。专业人士会继续使用这种方法，直到它不再起作用，同时保持他们的品牌认知度。
4. 快速的时间表
增长黑客可以创造优质的潜在机会，因为它不断地开发想法。如果最初的计划失败，营销人员和企业主将进行创造性思考。他们会想出新的想法，并快速带来成果。
增长营销的 4 个好处
1.收集有关客户行为的数据
由于增长营销注重数据，因此它可以帮助企业与客户建立长期关系。通过收集更多有关客户行为的数据，企业有更多机会根据客户需求以更具创意的方式增强和优化品牌形象。
2、品牌建设
增长营销缓慢但稳定地提高了品牌认知度。为此，营销人员和企业主将具体的想法付诸实践，评估进展并做出调整以改进。
随着时间的推移，该业务将变得更加知名。越来越多的人仅通过查看徽标或口号就可以了解他们的产品或服务。例如，“就去做吧！” “I’m Lovin’ It”是耐克的口号，“I’m Lovin’ It”是麦当劳的口号。
3.留住客户
与增长黑客不同，增长营销注重长期增长，因此采用更全面的方法来保留客户。一旦营销人员和企业主成功地将目标受众转变为付费客户，他们就会开展活动来说服他们成为忠诚的客户，这有助于提高客户保留率。
4.增加网络流量
增长营销可以通过有机和付费方法帮助增加网站流量。营销人员和企业主应该使用精心选择的关键字来创建营销活动，以增加在搜索引擎结果页面上出现在目标受众面前的机会。
5. 提高转化率
增长营销可以通过改进效果优于其他营销活动的现有营销活动来帮助提高转化率。优化这些营销活动可以产生更多流量、吸引更多潜在客户并达成更多交易。营销人员和企业主可以在不同平台上应用这种优化的方法，以扩大他们的影响力并增强他们的在线形象。
在增长黑客和增长营销之间，应该实施哪一种？
尽管增长黑客和增长营销采用不同的方法向客户营销产品和服务，但它们都有推动业务增长的共同目标。
增长黑客的创造力和增长营销在数据支持下的系统性可以帮助企业成长。如果实施得当，它们会带来惊人的结果。因此，您的企业可以利用这两种方法来吸引更多客户和优质流量，同时增加销售额并将您的企业的市场增长战略提升到新的高度。
