入站营销的投资回报率是多少？
您上次看到广告牌广告后购买商品是什么时候？或者上次阅读邮箱里的直邮广告是什么时候？很有可能，您开车经过广告牌时没有留意，然后立即将邮件回收。
互联网革命彻底改变了人们观察和消费周围信息的方式。从解决晚宴辩论到自我诊断疾病，使用“Google 一下”已经成为所有事情的自动响应，人们比以往任何时候都更有能力在需要时获得所需的信息。
消费者掌握着大量信息，他们拥有同行推荐、文章和公众评论。外向型营销已经不再有效。内向型营销已经取而代之，这是有充分理由的。以下只是一些例子，说明为什么内向型策略对企业更有利，为营销人员提供可观的、可衡量的投资回报率。
入站营销与出站营销
首先，让我们定义出站营销和入站营销之间的主要区别。
入站营销
这种整体营销策略旨在赢得（而不是购买）客户的注意力。入站营销不是向公众大声传播您的信息，而是通过优质内容缓慢而稳定地吸引人们。一些最有效的入站策略包括：
- 博客
- 播客
- 视频
- 白皮书
- 社交媒体
- 网络研讨会
- 登陆页面
- 搜索引擎优化 (SEO)
通过提供长期可访问的增值内容，品牌可以赢得人们的关注，并最终赢得他们的忠诚度。更好的是，由于这种选择加入环境通常发生在可以跟踪和衡量用户互动的数字平台上，因此入站营销的投资回报率比出站营销更容易计算。
出站营销
另一方面，外向型广告则以购买电视、广播、直邮、报纸、广告牌、横幅广告和活动赞助等广告空间为中心，以接触可能对内容感兴趣的大量人群。这种方法通常会让客户措手不及，因为广告会在消费者正在做其他事情时突然出现。
由于无法准确追踪有多少人看到了内容，这种方法的投资回报率很难衡量。如果没有直接的数据，营销人员通常不得不假设广告对消费者购买决策的影响。
如何计算入站营销的投资回报率
入站营销可能会彻底改变您的业务，但您如何知道它是否值得投资？
首先，让我们来定义一下 ROI。ROI代表投资回报率，是用来计算投资相对于其成本的盈利能力的指标。在入站营销中，ROI 衡量您在产生潜在客户、转化客户以及最终增加收入方面的努力的有效性。
要计算入站营销的投资回报率，您需要计算一些数字。以下是帮助您入门的简单分步流程：
- 设定明确的目标。在进行计算之前，先确定您的目标。无论是增加网站流量、促进潜在客户生成还是提高销售额，明确的目标都会指导您的分析。
- 跟踪成本。确定与入站营销活动相关的所有成本。这包括内容创建、社交媒体管理、电子邮件营销工具以及您使用的任何其他资源的费用。
- 监控指标。密切关注相关指标，例如网站访问量、转化率、电子邮件打开率和社交媒体参与度。这些指标可以深入了解您的入站策略的有效性。
- 计算产生的收入。这包括所有可归因于您的入站营销工作的收入。想想通过您的博客文章、社交媒体活动或电子邮件简报产生的潜在客户的销售额。它还可以帮助为每次转化分配货币价值，具体取决于所使用的特定入站策略。
- 计算投资回报率。一旦有了数字，就该计算了。从产生的总收入中减去总成本，然后将该数字除以总成本并乘以 100 即可得到投资回报率百分比。
公式如下：ROI = ((收入 – 成本) / 成本) x 100。
如果您的投资回报率为正，这是一个好兆头！您的入站营销工作是有利可图的。如果为负，请抓住机会分析哪些方面没有发挥作用，并做出相应的调整。
请记住，计算入站营销的投资回报率不是一次性的事情。这是一个持续的过程，需要持续监控和调整。将入站营销视为一场马拉松，而不是短跑。要有耐心，并专注于为受众提供价值。
考虑了四种神经预测因子：MLP、RBFN、ERN 和 SVM。 MLP 采用 sigmoid 激活 Houzz 数据 函数，RBF 网络使用具有独特学习技术的局部（高斯）函数，SVR 采用核概念和稳健的统计学习方法。另一项研究使用气象数据作为输入来预测大气中的臭氧浓度。
为何入站营销能取得胜利
随着消费者体验越来越个性化和精心策划，入站营销的论据日益强大。以下是它在现代营销中如此有效方法的三个原因。
1. 强化品牌信息
在数字时代，快速告诉人们他们想要什么或需要什么已不 快速绘画！释放创造力的简单指南 再有效。更有效的方法是精心设计一条直接面向消费者的信息，激发他们的兴趣，让他们有选择地关注，而不是巧合或偶然。
入站营销策略不会只给 30 秒的时间来分享您的信息，而是专注于创建高质量的长篇内容，让人们可以随时阅读。这让您可以更深入地了解品牌故事，展示其价值观、使命和独特卖点。
无论是通过引人入胜的博客文章、信息丰富的视频还是有趣的播客，入站营销都能为潜在客户提供更丰富的体验。这就像与受众进行永无止境的对话，每次互 bab 目录 动都会强化您的品牌信息并建立持久的关系。
2. 可衡量
入站营销的另一大优势是可以跟踪、衡量和分析每个动作。这些实时数据使营销人员能够评估当前环境、密切关注竞争对手并确定目标受众是否对他们的努力做出回应。
如今的营销人员拥有大量工具来衡量每次点击、滚动和转化。Google Analytics等网站分析平台可让您观察访客在您网站上的行为，从他们停留的时间到他们采取的行动。Mailchimp 等电子邮件分析服务可提供有关打开率、点击率和订阅者行为的见解。
当然，我们不能忘记社交分析。Rival IQ 等平台可为您的社交媒体表现提供宝贵见解。借助我们全面的数据仪表板，您可以分析哪些帖子引发了最多的参与度，了解您的表现与竞争对手相比如何，并微调您的社交策略以获得最大影响。
有了这些工具，您创建的每条内容都会成为有价值的数据点。无论是社交媒体帖子、博客、播客还是其他数字渠道，您都可以分析和深入了解哪些内容有效，哪些内容无效。
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3. 可操作性
最后，入站营销最有价值的方面之一是其可操作的数据，它可以揭示客户行为，您可以仔细监控这些行为以更好地了解客户心理。
当有人访问您的网站时，他们首先会做什么？他们是点击了您希望他们注意到的 CTA 按钮，还是直接绕过它？您是否看到“关于我”部分的点击量激增？如果是这样，这可能表明您的主页上没有足够的描述性信息。持续跟踪您的入站工作所引发的行动将为您提供丰富的信息和见解。
这种可操作的方法将入站营销与出站营销区分开来。与出站策略不同，营销人员本质上是将内容投放到世界中并希望获得最佳效果，而入站营销允许团队根据受众反馈和不断变化的趋势进行实时更改。数字平台支持快速思考和适应性 – 如果某件事不起作用，您可以快速调整方法。
