如何在VK中设置定向广告以增加应用数量
您想通过 VKontakte 吸引更多客户吗？ VK 上的定向广告将帮助您准确找到对您的产品或服务感兴趣的人。
很多人认为设立这样的广告很困难，但事实并非如此。最主要的是了解基本步骤并遵循它们。我们将告诉您如何在VK上投放定向广告，从而带来真实的订单和销售。没有复杂的术语——只有清晰、实用的建议。
1.分析目标受众
我们塑造理想客户的肖像
为了让VK上的定向广告能够击中目标，您需要彻底研究您的目标受众。为您的理想客户创建详细的肖像：
- 性别、年龄、婚姻状况
- 居住城市、收入水平
- 兴趣、爱好、痛苦和恐惧
肖像越详细，你就越容易瞄准。想象一下，您的理想客户是一个活着的人。给他起个名字，写一本传记。社交网络将帮助您习惯这个角色：浏览订阅者的个人资料，阅读评论和评论。
如果您不是直接向个人销售，而是向企业销售，请按利基、公司规模和决策者的职位来分析您的客户。研究他们可能遇到的问题以及您的产品如何解决这些问题。
细分受众
一幅肖像很好，但多幅肖像更好。根据不同的特征（性别、年龄、地理位置、兴趣等）将目标受众划分为不同的群体。对于每个细分市场，您可以启动单独的广告活动并测试不同的创意和方法。
例如，假设您销售猫粮。您的目标受众是猫主人。但你可以把它分成几部分：
- 喜欢宠爱宠物的年轻女孩
- 家庭成员选择经过验证的食品品牌
- 对于老年业主来说，便利店的食物供应很重要
每个细分市场都有自己的信息和优惠。你越准确地击中受众的痛点和愿望，你的广告效果就越好。
2. 选择目标和形式
设定正确的目标
在发布广告之前，明确其目的。您想产生潜在客户、增加销售额或提高品牌知名度吗？广告格式和定位设置的选择取决于此。
例如，带有“呼叫”或“发送消息”按钮的广告非常适合收集潜在客户。而为了增加销量，最好采用“轮播”的形式，展示在售产品。
建议：第一阶段最好设定“流量”目标，针对点击进行广告优化。这样您就可以测试不同的受众和创意。只有这样，当您了解什么最有效时，您才能继续优化潜在客户和销售。
我们选择有效的格式
有针对性的广告 VKontakte 提供多种广告格式：
- 图像或视频是该类型的经典。您可以添加标题、描述和链接。
- 轮播——用于展示多种产品或服务。您最多可以添加 10 张卡。
- 通用帖子——广告伪装成普通帖子。您可以同时使用多种内容格式：文本、照片、视频、链接。
- 收集申请 – 直接在广告帐户中接收潜在客户。与 VK 的请求小部件配合得很好。
我应该选择哪种格式？测试不同的选项并查看结果。这里没有通用的食谱。对于某些利基市场，简单的图像会效果更好，而对于其他利基市场 – 原生广告或轮播。
3. 设置目标
基本定位设置
让我们开始设置目标。让我们从基础开始——我们在第一阶段编制的目标受众的相同肖像。
- 性别和年龄。指定从 14 到 80 的范围。VKontakte 不喜欢太窄的年龄设置。
- 地理。您可以选择国家、地区甚至特定城市。如果你在本地工作的话很方便。
- 人口统计。婚姻状况、有无子女、收入水平等
- 兴趣。从现成的类别中选择或创建您自己的类别。
现在让我们优化设置。我们根据客户群或网站上的活动添加相似的细分。我们排除那些已经购买或永远不会购买的人（太年轻/太老、无力偿债等）
示例：您正在宣传一家豪华手袋店。主要目标受众是25-45岁收入高于平均水平的女性。向20岁的学生和男性展示广告只会浪费你的预算。
高级定位选项
现在让我们设置高级定位。这里有很多有趣的选项：
- 重新定位。向已经与您的网站或社区互动过的用户展示广告。它效果很好，转化率通常高于“冷漠”受众。
- VK组。您可以定位特定公共页面和群组的受众。
- 附加特征：教育、职位、工作地点。与 B2B 相关。
- 旅行者。如果您推销旅游或酒店，这很有用。
- 驾车者。您可以选择汽车品牌、制造年份，甚至可以选择购买汽车的兴趣。
提示：不要目标太窄，特别是 危地马拉 电话号码库 当你的利基市场竞争不那么激烈时。 VK 本身会优化反应最快的受众的印象。如果你把设置按得太紧，就根本没有人可以展示广告。
4. 准备广告素材
选择图片和视频
有针对性的 VK 广告中的视觉效果是主要元素。它吸引注意力并唤起情绪。如果没有漂亮的图片，您根本不会在动态中被注意到。
选择图像时，请遵循一些规则：
- 使用真实照片，而不是库存图片。人们希望看到真实的情感和情况，而不是舞台镜头。
- 专注于产品。它应该是重点，而不是迷失在总体计划中。
- 向图片添加文字。但不要用文本填充图像超过 20%，否则 VK 会降低覆盖范围。
- 密切关注质量和分辨率。没有肥皂照片或模糊的自拍照。
视频呢？视频广告通常更有吸引力、更令人难忘。拍摄长达 15 秒的短视频，制作明亮的封面，添加字幕。在前 3 秒内，吸引注意力，展示产品或情感。
我们写出吸引人的文字
广告中的文字应该畅销。没有废话或笼统的短语。只有痛苦、好处和行动呼吁。
关于文本的一些提示：
- 采用以客户为中心的方法进行写作。别告诉我你们是一家多么伟大的公司。谈论为客户带来的好处和结果。
- 使用具体的数字和事实。 “我们将在 ch 线索 2 个月内将销售额提高 30%”，而不是“我们将帮助您销售更多产品”。
- 处理异议。没时间健身？我们的快速锻炼每天只需 15 分钟！
- 添加号召性用语按钮。 “预订”、“获得折扣”、“了解更多”。
最重要的是，测试、测试、再测试。发布带有不同文字的广告，更改标题、图片、诉求。分析哪些连接最有效并对其进行扩展。
5. 优化和规模化
分析结果
广告投放完毕，销售线索和订单开始源源不断。是时候查看数字并了解哪些有效、哪些无效。
分析的关键指标：
- CTR——广告点击率
- CPC——每次点击费用
- CPL——每条线索的成本
- ROI 和 ROMI – 广告投资回报
- CR——从点击到潜在客户以及从潜在客户到销售的转化
我们针对不同的受众和创意组合来比较这些指标。让我们看看哪里的点击率和转化率更高，而潜在客户和订单的成本更低。这些是需要扩大规模的活动类型。
例如，我们针对相同的 25-45 岁女性受众开展了两个广告活动。在第一个活动中，主要视觉效果是与包袋一起拍摄的时尚照片，在第二个活动中，主要视觉效果是包含客户评论的视频。在月底，我们看到第一个广告系列的点击率较高，但第二个广告系列的订单转化率较高。这意味着评论更能引起观众的共鸣。让我们深入了解服务。
扩大营销活动规模
我们整理了指标并优化了营销活动。接下来怎么办？扩展有效的方法。
- 长得很像。我们针对类似受众发起活动。例如，如果我们的广告在“0-3岁孩子的妈妈”细分市场表现良好，那么将受众群体扩展到“0-6岁孩子的妈妈”就有意义了。我们添加但不禁用原始的。
- 我们增加预算。我们会谨慎地将每周针对效果最佳的广告活动的支出增加 10-20%。我们确保指标不会下降。
- 测试新创意。我们禁用无效连接并测试新假设。优化过程必须持续进行。
建议：在扩大和增加预算时，请记住观众疲劳的影响。如果你向同一个人展示相同的广告，迟早会出现倦怠。因此，请定期更新创意、受众，并向渠道添加新的细分。
结论
VK 中的定向广告是吸引客户和增加销售额的一个很酷的工具。但要使其充分发挥作用，需要采用综合方法。分析您的目标受众，细分受众，选择正确的目标和格式，设置定位并准备吸引人的创意。并且不要忘记优化和扩展 – 这是充分利用广告的唯一方法。
常见问题解答
1. VKontakte 上的定向广告费用是多少？
VK 上的广告价格取决于利基、竞争、费率和许多其他因素。平均一次点击费用为 5 至 50 卢布。但潜在客户和订单的最终成本可能会有很大差异。从少量的测试预算开始，然后逐渐增加支出。
2.点击量、潜在客户和转化量如何选择？
这完全取决于您的目标和分析能力。点击次数和潜在客户更容易跟踪，但它们并不总是转化为销售额。转化设置起来比较困难（需要将数据从网站传输到VK帐户），但它们显示了广告的真实结果。测试不同的模型并选择能带来更多利润的模型。
3. 没有网站可以投放广告吗？
相当。您可以直接在广告中将流量吸引到 VK 社区、迷你应用程序或潜在客户表单。某些产品（例如复制品或信息课程）通常通过个人消息出售，没有网站或登陆页面。
4. 哪些创意效果最好？
没有通用的食谱。在某些地方，带有文字的简单 如何通过社交网络上的诊所推广吸引患者 图片效果很好，而在另一些地方，动态视频和故事效果很好。很大程度上取决于利基、受众和广告格式。尝试不同的组合并查看结果。最主要的是不断检验假设并更新创意。
5、广告不起作用怎么办？
首先，检查基本设置——链接、像素、区域等的正确性。然后更深入地了解受众和创意人员的组合。更改标题、文本、图片，甚至更改优惠和登陆页面。分析、测试和优化。有时改变按钮的颜色或在文本中添加表情符号就足够了——而且转化率会显着增加
