整合 CRM 与营销自动化的 4 种方式可帮助销售

整合 CRM 与营销自动化客户关系管理 (CRM) 系统并不是什么新鲜事物。CRM 于 80 年代开发，已成为任何成功营销策略的重要组成部分。然而，由于其中一些系统基于已存在数十年的技术和商业实践，因此并非每个人都将其集成到营销自动化策略中，以充分发挥其潜力。请继续阅读，了解集成 CRM 和营销自动化可以帮助您的销售团队达成交易的 4 种方式。

1. 深入了解您的营销策略效果

有了一套完善的 CRM 和营销自动化系统，您将准确了解任何营销策略的效果，因为您将全面了解客户如何与您的营销 销自动化 材料互动。您的营销团队将能够跟踪客户提交的表单、他们查看过的页面和他们打开过的电子邮件等。 这将为您提供完全的透明度，并使您的营销团队能够了解哪些因素有助于贵公司实现销售和产生潜在客户，哪些因素则无济于事。

2. 您的销售团队可以只 销自动化 关注最优质的销售线索，从而提高效率
一旦您的营销团队成功整合 CRM 和营销自动化，您的销售团队将能够以最高效率运作。您的销售团队将能够跟踪任何特定潜在 电话号码数据库 客户与您的公司进行的所有在线互动。这些互动可以与您公司拥有的有关潜在客户的任何人口统计信息结合使用，并且所有这些信息都会被评估以创建潜在客户评分。

此潜在客户评分将表明潜在客户购买的可能性，并且您的销售团队可以快速准确地评估。这意味着您的销售团队可以花时间联系最有可能转化的潜在客户，而不必花费宝贵的时间跟进不太可能进行销售的潜在客户。

3. 通过潜在客户培育增加销售机会

据Emailmonday报道，

“ 成功部署潜在客户培育计划后，B2B 营销人员发现，来自培育潜在客户的销售机会比来自非培育潜在客户的销售机会平均增加了 20% 。”

通过整合 CRM 和营 销自动化 销 自动化工具，您可以将冷淡的潜在客户置于高度针对性的潜在客户培育轨道上。经过培育的潜在客户最终将更好地了解贵公司可以提供的服务。如果您的营销材料有效，那么受过更好教育的潜在客户将更有可能购买。

4. 简化流程，加快销售周期

集成 CRM 和营销自 销自动化 动化可以缩短确定潜在客户所需的时间，从而加快整个销售周期。它通过帮助您确定在潜 营销清单 在客户培育计划中联​​系潜在客户的最佳时间来实现这一点。通过获取所有可用数据并让您的销售团队参与培育活动的制定，您可以确保您的潜在客户在正确的时间获得最合适的内容，从而缩短潜在客 阅读更多清晰的报告对于保留客户的重要性 户准备转化所需的时间。

整合 CRM 和营销自动 销自动化 化工具是成功营销计划的重要组成部分，您的公司还可以通过许多其他方式从这一过程中受益。通过精心管理营销自动化现有流程，您可以改变营销和销售部门。

标签：CRM ,营销自动化
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