基于帐户的重新定位：提升公司利润的 B2B 解决方案

事实上，当使用 Criteo 这样的平台时，重新定位可以将转化率提高 43% 。但是，作为一家 B2B 公司，您也知道传统的方法并不适合您。进入右侧阶段：基于帐户的重新定位。世界上有很多令人失望的事情，其中​​之一就是大多数所谓的“B2B 重定向广告”都是垃圾。 重新定位软件会将 cookie 放置在个人的 IP 地址上，从而跟踪在线与您的品牌互动的个人，并在该人浏览网页时向其展示您的广告。当您尝试向每个访客进行销售时，这对于 B2C 来说非常有用。 但在 B2B 世界中，一切都与公司账户有关— — 而不仅仅是从该公司访问您网站的一个人。

 

想想看 很多时候你要和看门人打交道

我们谈论的是那些无法获得购买触发因素但正在进行研究以确定应该向老板推销哪些公司作为解决方案的人。基于帐户的重新定位使您可以跳过看门人，并开始将公司的名称和主要功能传达给老板。 为了使基于帐户的再营销策略发挥最大效果，销售和营销之间必须进行合作。注意： 想要查看哪些公司访问过您的网站并适合进行重新定位？ 注册并 试用 Leadfeeder — 免费试用 14 天。

基于帐户的营销与入站营销

入站营销对于 B2C 来说非常有效，因为它通过博客、搜索引擎和社交媒体平台撒下了大量有价值的内容。

这是一种建立信任和创造积极品牌资产的绝佳策略。

相反，基于账户的营销传统上都是专注于少数极具价值的公司。

当你可以拥有几百个重要客户时，谁会愿意满足于少数几个呢？

借助 Leadfeeder，可以将基于帐户的营销提升到一个新的水平，这在十年或二十年前是无法想象的。您无需等待潜在客户偶然 传真列表 发现除所有混乱并引起特定潜在客户的共鸣。

传统的重新定位对于 B2B 来说很糟糕——说真的

为了尽可能友好地表达这一点，我们只能说，传统的重新定位客户的方法对于 B2B 来说是无稽之谈。

在线重新定位客户的标准系统是为 B2C 设计的——简单明了。

这些专业人士正在追踪每一位通过社 博目录 交媒体、时事通讯、博客或网站与其品牌互动的人。

但对于 B2B 营销人员来说，这并不是为其销售团队创造潜在客户的有效（或特别好）的方式。

为什么？因为在 B2B 中，你的目标是整个公司，而不是个人。

事实是，这些购买决定并不是由一个人做出的。

通常，几位决策者会一起工作或让公司中的其他人为他们提供可能的解决方案。

想象一下：

一位首席技术官要求她的虚拟助理 谁来支付暂息护理的费用？ 研究公司面临的问题的解决方案。

一旦助理完成了研究并提供选项，他们就不再是购买过程的一部分。

你的营销团队为什么要浪费时间、精力和金钱来重新定位虚拟助手？

相反，您希望重新定位公司内可能已经或尚未访问过您的网站的CTO和其他决策者。

基于帐户的重新定位如何让你赚钱

基于帐户的重定向让您可以将重定向广告集中在公司决策者身上，而不是看门人身上。

其实现方式是创建一个包含所有在公司工作的员工的单一公司帐户。

通过过滤器，您可以重新定位那些具有特定职位或其他公司购买关键指标的人。

您可以生成与您的品牌有过合作的公司列表（真正重要的公司），并使用 Leadfeeder 创建基于帐户的网站访问者识别。

尽管你可以重新定位所有人，但你知道这不是最好的方法。

相反，你可以把整个广告预算都用来重新定位合适的人群——决策者。

哦，当然，基于账户的营销与您正在进行的所有其他工作（从基于账户的销售到基于账户的营销策略）更加契合。

因为在 B2B 世界中，一切都与账户有关 — — 我们明白这一点。

尽管它始终取决于您的业务和市场，但基于帐户的重新定位是一个强大的工具，因为它：

• 同步销售和营销团队的努力
• 需要你利用自动化工具来更有效地利用时间
• 让您与关键决策者建立有意义的关系
• 对于企业级客户来说非常有效

值得尝试的基于账户的营销策略

基于账户的营销是营销和销售之间的跨部门活动，每天都会形成新的最佳实践。

尽管如此，一些最有效的策略似乎从未改变。

值得尝试的最佳基于账户的营销策略包括使用：

• 网站和直邮个性化
• 针对特定角色的优惠
• 团队成员之间相互联系，直接与守门人和决策者联系

网站和直邮个性化

尽管这可能很难令人相信，但将直邮元素纳入基于帐户的重定向活动可能会非常有效。

总体而言，电子邮件营销和直接邮寄活动的响应率大致相同。然而，研究发现，直接邮寄活动带来的购买量要大得多。

在 CFO 每天要处理数十封电子邮件的时代，他们不会收到那么多实体邮件。因此，您的信件显得格外突出。

但如果关键决策者能够发现自己收到的是普通邮件，那么它最终会被扔进回收箱而不会被打开。

一般来说，邮件中有三个元素可以个性化：

• 信封
• 这封信
• 回复卡

个性化信封对于信件最终到达正确收件人的办公桌至关重要。如果您将信件寄给公司或“相关人员”，则可以肯定它与任何人都无关。

然而，通过将信件发送给首席财务官或其他决策者，它至少可以到达正确的人手中。

个性化您的信件确实是您的直邮活动实现转化的关键。

通过利用反向 DNS 搜索的信息，您可以确定哪些公司正在研究您提供的解决方案。

有了这些数据，你就可以创建一封个性化信件，首先关注你怀疑他们正在遭受的特定痛点。

这种有针对性的个性化信息创造了一对一的体验，可培养潜在客户并帮助潜在客户进入您的销售渠道。

没有什么比个性化的手写便条更吸引人了。它们很难被忽视。

最后，让您的潜在客户可以轻松地联系销售代表、获取更多信息或进行购买。