社交网络为业务推广提供了巨大的机会。但为了让广告带来最大的效益，你需要仔细考虑目标——向特定用户展示广告的设置。在本文中，我们将告诉您如何选择最佳定位参数并通过广告活动“击中靶心”。

设定目标的第一步是了解您的理想买家是谁。想象他的所有细节：性别、年龄、兴趣、收入水平、婚姻状况。您越清楚地描述您的目标受众，就越容易选择显示广告的设置。

一个有用的生活窍门——查看现有客户的数据。看看谁已经从你那里购买了，这些人有什么特点。这将带来关于目标受众的有趣见解。

更好地了解目标受众的另一种方法是想象典型客户生活中的一天。他在哪里工作，他对什么感兴趣，他的“痛点”和需求是什么。习惯了他的形象，设定你的目标就会像发条一样顺利。

目标受众并不总是同质的。它通常可以分为几个部分——具有相似特征的客户群体。例如，对于一家服装店，这可能是：

每个细分市场都需要自己的方法。这意味着它们的目标设置将会不同。通过将目标受众分为几个部分，您可以展示更个性化的广告并获得更好的反应。

您可以更进一步，为每个细分创建详细的客户头像。想出想象中的人物，描述他们的个性、兴趣和生活方式。这将帮助您更好地了解受众并通过定位“进入他们的内心”。

您已经知道您的目标是谁。现在的问题是 – 在哪里配置它？社交平台的受众和用户行为各不相同。对 VKontakte 有效的方法可能对 Odnoklassniki 无效。

对比主要社交网络的特点：

当然，这些只是一般准则。在一个社交网络中，任何目标受众都可以找到自己的定位。但一开始，请选择潜在客户最“集中”的网站。

选择目标社交网络还取决于您的行业。对于 B2B，您应该仔细研究 Telegram 和 Habr 等商业平台。如果您销售在线课程，请在 VKontakte 的教育领域寻找受众。如果您从事美丽和健康工作，请关注 Instagram 的女性受众。

另外，请考虑您产品的优势。假设您正在为相机做广告 – 值得定位具有高质量视觉效果的网站。如果你提供辅导，那就去人们愿意大量阅读并深入研究的地方。

对于企业来说，合并多个站点通常是有利的。尝试并寻找你“快乐”的社交网络。详细的受众细分将帮助您根据每个受众调整目标。

一旦选择了网站，就该深入研究目标定位的复杂性。大多数社交网络上可用的关键选项：

从这些选项开始。根据目标受众画像注明性别和年龄。如果您在本地工作，请限制您的地理位置。添加 5-10 个与您的产品相关的兴趣 – 但不要太笼统或太小众。

此外。现代广告帐户允许您定位许多附加参数：从教育和职位到网站上的行为。以下是一些有趣的例子：

这是一个更精细的调整。使用它 匈牙利 电话号码库 在主要参数之后“推送”目标。例如，在奢侈品广告中，表示高收入。并推广移动应用程序，瞄准高级用户。

重要的是不要过度。每增加一个该参数缩小了受众范围，因此增加了联系成本。有针对性地、深思熟虑地添加标准，密切关注关键的营销活动指标。

您已针对经过验证的目标投放广告。完成了吗？不管怎么样！现在定期分析结果并做出调整。跟踪关键指标：

定期检查这些指标。这些数字将告诉您如何优化您的目标。点击率低 – 重新考虑您的兴趣。展示次数正在下降 – 放宽您的地理和人口统计标准。点击率高，但转化低——明确目标受众的痛点和需求。

另一个增强目标的强大工具是 A/B 测试，也称为拆分测试。重点是运行几种有针对性的广告选项并比较它们的效果。

例如，假设您销售外语在线课程。假设：你的目标受众是20-30岁的年轻女孩。发布两则广告：一则目标范围较窄（20-25 岁的女孩），第二则目标范围更广（18-35 岁的女孩和年轻人）。查看指标并确定哪种方法获胜。

对比测试不仅对人口统计有用。测试不 如何在互联网上推广建筑公司：分步行动计划 同的兴趣、行为因素、展示时间和天数。通过这种方式，您将逐渐确定适合您的受众的理想设置组合。