在 HubSpot 上管理基于帐户的有效营销策略
基于帐户的营销是一种商业工具，战略性地使用它可以为企业提供不可错过的优势 – 特别是在利基市场，寻找商机可能很复杂。
在今天的文章中，我们将深入探讨 ABM 的优点：我们将在 HubSpot（营销、销售和客户服务软件领域最完整的 CRM 之一）的帮助下深入研究实现目标的最佳实践。
基于帐户的营销：有效策略的先决条件
基于客户的营销是一种跨越营销和销售的工具，为了使其有效，两个团队都必须充分理解并充分利用它的潜力。
毫无疑问，这需要对 ABM 活动的活动和流程有一定的了解。即使在将流程委托给 CRM 之前，了解实现预期目标所需的流程和步骤也非常重要：因此，战略方面的专业知识和技能代表了增加结果的真正附加值。
在深入研究HubSpot CRM提供的工具之前，让我们重点关注使基于帐户的营销活动成为有效且面向目标的技术的最佳实践。
如何为 ABM 活动准备业务策略
基于客户的营销是一种非常令人满意的策略，但要实施，需要对公司的机会有清晰而全面的愿景。有必要深入了解理想买家的概况、他的需求以及能够克服最复杂挑战的工具。
因此，为 ABM建立一个真正的准备活动流程非常有用。
- 确定目标受众并对个人资料进行细分：所有营销策略都从研究符合公司规定的参数和要求的个人资料开始。识别出他们可以让你清楚你在和谁说话，这就是为什么进行精确的细分更加重要。
- 差异化：为目标受众提供精确的定位，使您能够提出有针对性的临时提案。
- 确保营销和销售之间的持续协调，是简化流程、提高效率和提高声誉不可或缺的条件。
- 仔细检查战略要素：设置、参数、KPI、沟通流程等。
- 解读数据，以便在失去机会之前采取必要的行动纠正任何负面趋势，或最大限度地开展已证明有效的活动。
基于帐户的营销：为什么选择 HubSpot？
如果您想知道为什么 HubSpot 是设置 ABM 活动的正确工具，只需知道 CRM 的开发目的是使用单一工具全面处理潜在客户和客户数据：因此，作为以买家为中心的工具，它可以提供许多功能。定制和制定有针对性的策略方面的好处。
详细介绍HubSpot CRM提供的技术功能，我们将看到该工具如何被证明是非常完整和多功能的，能够精确地满足最多样化的业务需求。
在 HubSpot 上创建 ABM 活动的待办事项列表
步骤：
创建目标帐户列表，从潜在客户工具中选择它们或使用LinkedIn Sales Navigator等集成工具导入它们，这对于将营销与 LinkedIn 集成也很有用。
步骤2：
在帐户概述部分跟踪用户活动（交互和操作）。营销和销售人员知道如何访问此窗口，并且最重要的是能够解释信息，这一点非常重要。
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使用该工具规划和设置与其他交互工具相关的元素：社交媒体、电子邮件、广告、登陆页面。
步骤4：
熟悉智能内容和 A/B 测试工具，这些工具可让您个性化用户体验，使其更加独特。
步骤5：
根据潜在客户行为和买家旅程的进展定期更新生命周期阶段。
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步骤6：
相应地调整营销策略，确保它们与买家的旅程保持一致。
步骤7：
详细了解一些数据质量控制扩展的机会。
步骤8：
借助用于分配任务和发送通信的自动工作流程，减轻您的销售工作量。
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使用同样有效的工具寻找有效的潜在客户。一个例子？ LinkedIn Sales Navigator：可以集成到 HubSpot 中，从而帮助优化流程。
步骤10：
直接向销售部门提供有针对性的优质内容，以加速并使转换过程更加有效。
步骤11：
个性化营销是利用手机和地理位置等，企业能够向客户推送与其需求匹配的产品或服务信息，从而 手机号码数据 提高营销的成功率通过定期与电话号码数据中的客户进行互动，企业可以增强客户的品牌忠诚度。与客户保持持续的联系不仅有助长期支持者，形成稳定的客户基础。
通过报告和仪表板分析最相关的数据，通过更改和更新设置直接在 CRM 中进行干预。
入站营销和 ABM：您意想不到的联系
入站营销和基于帐户的营销可以共存吗？答案是肯定的，原因在于战略的本质，两者都旨在为潜在客户、潜在客户和客户创造价值。
具体来说，入站营销旨在通过与买家旅程 伊朗在叙利亚南部的驻军为何令邻国担忧 相符的解决方案来响应目标受众的需求，从而开展以客户为中心的活动。
账户营销的运作基于对潜在客户的深入了解和 传真营销 准确、更新的数据，这在活动的个性化中发挥着战略作用。
这两种战略都必须由部门之间共享和协调的企业方法来推动：一旦实现了这一目标，就有了创造独特互动体验的具体机会。
如果您想了解有关整合入站营销和 ABM 的所有机会的更多信息，请阅读我们的专门博客文章！
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