创建可转化潜在客户的营销内容的 4 个技巧
营销是一个反复试验的过程——尽可能仔细地制定计划，衡量结果，然后不断改进。然而，在竞争日益激烈的 MSP 领域，您只有有限的资源和时间来产生影响。如果您正在创建内容以建立思想领导力并在您所在地区建立受众，您需要知道它有最大的成功机会。您不能把钱扔到墙上并希望它能坚持下去。ChannelE2E 博客上的朋友们对 Forrester 2018 年报告的评价最好：
（图片来源：ChannelE2E）
您可以在他们的网站上阅读完整的故事。
这就是为什么更智能、更注重转化的营销内容方法如此重要。通过衡量您发布的所有内容的结果并确定其如何以及何时起作用，然后调整一些关键事项，您可以制定更有效的内容计划，以转化更多潜在客户。以下是您可以实施的四个技巧，它们将有助于实现这一目标。
了解你的受众并据此进行创作
MSP 在制作内容时面临的最棘手的问题之一就是针对你的受众进行写作。
作为每天处理复杂问题的技术专家，向背景不同的人提供切实可行的建议是一项挑战。您写这篇文章的对象不是您的潜在客户，而是您的同行。
为了避免这种情况，请考虑一下您希望哪些人阅读您所制作的内容。
他们住在哪里？他们每天要处理什么？他们在 IT 和网络安全方面最大的担忧和顾虑是什么？他们一般对企业的看法如何？当你和他们交谈时，他们会使用什么样的词语和短语？
回答这些问题，你就会更好地了解什么会引起共鸣，什么不会。多花点时间在针对小企业主的相关网站、社交媒体账户、论坛和博客上，讨论这些问题。这将帮助你更好地了解他们的心态。
谨慎选择与核心问题相关的主题
内容需要与受众的需求相关。有些内容可能很吸引人，能产生大量流量，但仍然缺乏相关性，无法带来转化。
要确定与您想要接触的企业主和运营商最相关且更重要的是最有用的内容，请关注您已经确定的痛点。您看到这些人在论坛和社交媒体上提出什么问题？他们反复讨论的问题是什么？您如何回答这些问题？
您的目标是推动参与度——吸引注意力，并让人们在阅读您的文章后采取行动。那么您的文章需要促进这种行动。
为您的内容提供价值
这看起来毫无意义，对吧？
你可能会感到惊讶。相当多的企业（所有类型）都陷入了利用内容进行自我推销的陷阱。
每篇文章都有一个角度——一个你想推销的卖点。但人们对广告并不敏感。如果他们觉得你的文章是在推销，即使内容有用，他们也会离开。为了避免这种情况发生，你需要在内容中尽可能地提供帮助，并将推销放在最后。
这意味着识别并解决他们遇到的问题——回答有关云迁移或流行软件的最新安全补丁的常见问题。
这意味着教育你的读者——分享有关新的安全漏洞或影响许多企业的重大黑客攻击的信息。
这意味着给出明智的意见——通过直 英国手机号码 接解释您的公司对特定平台或硬件解决方案的看法来展示您的专业知识。为他们提供一些他们无法在竞争对手的网站上获得的东西，并以一种可以立即受益的可操作价值的方式来提供。
提供一些诱人的东西
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最后，还有优惠——这是你用来吸引访问者填写表格并与你的团队互动的“胡萝卜加大棒”的手段。
仅提供“联系我们”表格是不够的。您的优惠必须足够吸引人，以鼓励新访客（从未访问过您的网站或与您的公司互动的人）提供他们的联系信息。优惠可以是：
- 新闻通讯订阅，其中明确列出 台湾电话线索 您将提供的建议和提示以及发送时间。
- 您针对步骤 1 或 2 中确定的痛点主题之一编写的电子书。
- 您举办的网络研讨会旨在讨论即将发生的变化或备受关注的新技术。
- 直接呼吁采取行动进行咨询或打电话讨论他们的问题。
您发布的内容类型将决定其中哪一个是最有 字体对 b2b 网站设计和品牌的影响 效的转化点，但应该清楚地概述访客能从中得到什么。明确定义访客通过填写表单将获得什么，包括下载文档或与您的公司互动的其他人的社交证明，并发布任何支持您主张的数字或事实。
底线是——尽可能直接地告知人们填写表格后会得到什么。
真正成功的内容营销的秘诀
内容营销就是为读者提供价值。它涉及确定他们需要什么、为什么需要，以及如何以简洁的方式提供这些内容，从而提供即时价值。
这很难做到，但你有一个优势，那就是你非常了解你的客户。你知道当地企业主在问什么问题。你知道他们最关心的趋势是什么，以及他们正在考虑为他们的企业使用哪些工具。
通过摆脱强行推销，并专注于这些关于你如何以及为什么做你所做的事情的基本问题，你可以与网站访问者建立更牢固的关系，并将更多的访问者转化为潜在客户。如果您有兴趣了解 Pronto 如帮助您的内容营销机器起步，请安排时间与我们进行一对一聊天。我们提供定制的电子邮件、电子书和博客内容，这些内容是专门为您的受众编写的（当然，我们需要您的意见）。
